ما هي أهم مهارات الإقناع في التسويق؟ تعرف على أهم خمسة منهم

نتحدث معا في هذا الموضوع الهام عن مجموعة من أهم طرق الاقناع للعملاء المترددين في اقتناء منتجاتك

التجارب العملية Case Studies

حينما تعرض امثله عمليه للاشخاص الذين قمت بمساعدتهم وتوجيههم الى الاتجاه الصحيح الذي يستطيعون من خلاله تنميه اعمالهم والوصول لاهدافهم فان مثل هذا النوع من المحتوى يلقي عاده قبولا كبيرا واقبالا من الناس

هذا لأنهم يريدون ان يروا بانفسهم نتائج حقيقيه تحققت على ارض الواقع ويمكن لهم ان يتبعوا خطاها للوصول الى نتائج قريبه او افضل منها

ولذلك فانك تجد دوما مشاركه واسعه لمثل هذا النوع من المحتوى على شبكات التواصل الاجتماعي وستجد ايضا ان له دور كبير فى اقناع الاخرين بأهمية المنتج الذي تتحدث عنه خلال التجربه التي تتناولها بالتجربة العملية

آراء المشترين Testimonials

حينما تستعرض اراء المشترين او الذين قاموا باقتناء منتجك فانك بالفعل تقوم بعمليه شديده الشبه بالخطوه السابقه

ولكن الفرق الوحيد يتمثل في ان هذه الحكايه يتم روايتها مباشره من اصحابها وبالاسلوب الذي يرونه مناسبا وبالكلمات التي يختارونها اثناء روايتهم

فبالتالي في العاده تحقق هذه النوعيه من المحتويات اقبالا اشد واكثر لان الناس يريدون رؤيه ومشاهده النتائج الفعليه من اصحابها اكثر من قراءتهم لهذه النتائج من صاحب المنتج

ان هذا يمنحهم أريحية في القبول ويمنحك مصداقيه اكبر حينما تخاطبهم في محاوله لاقناعهم بشراء المنتج

الاقتباسات Quotes

ان المؤثرين في مجالك يمكنهم عادة تحقيق نتائج لا يمكنك انت تحقيقها بمفردك

و ذلك لان المؤثرين يتم الاستماع اليهم والنظر الى ما يقدمونه بالكثير من الاحترام وباهتمام شديد وذلك يرجع الى وجود عدد كبير من المتابعين لهؤلاء المؤثرين والذين يرون ان كل ما يقولونه ليس موضع شك او مناقشة

و لذلك حينما تضع فى مدونتك او موقعك الالكتروني اقتباسا من شخص مؤثر وانت تعلم جيدا ان له جماهيريته وقدرته على الاقناع فانك تلخص من طريق اقناع العميل و تصل الى هدفك بأقصر الطرق

و اذا ما قمت بالجمع بين هذه الاقتباسات وبين بعض التصميمات الجميله التي تخطف الانظار فستجد ان الامر اصبح اسهل بكثير

المقابلات المباشرة Interviews

لا تعد المقابلات المباشره اسلوبا للحصول على اراء وكلمات الاشخاص المؤثرين في مجالك بشكل مباشر فقط

وانما ايضا تعتبر وسيله جيده للحصول على مراجعات وتقييمات لمنتجاتك وذلك لانه من الممكن ان تمنح عرضا خاصا او هديه مجانيه لاحد المؤثرين في مقابل ان تقوم بعمل مقابله مباشره معه وتنشرها في موقعك الالكتروني

وبذلك يكون هناك استفاد ان الشخص المعتاد من التعاون و يمكنك ايضا من خلال ذلك تنتصر الى افكار ومحتويات جديده تضعها في موقعك لم تكن يريها لو عملت بمفردك

التجارب المجانية للمنتجات Demos

حينما تقدم فتره تجريبيه من منتجك او ما يسمى ب Demo فان هذه الفتره تأخذ المستخدمين خطوه بخطوه داخل منتجك في جوله بصريه حيث تستعرض معهم كافه امكانيات هذا المنتج في وقت قصير لا يتجاوز عادة الساعه

وفي هذا الوقت يكون بامكانك ان تقنع الشخص المهتم باقتناء هذا المنتج بالفعل ولذلك يكون من اللازم ان تتيح له تجربه كافه خصائص هذا المنتج وبعد ذلك يتم اغلاق المنتج بشكل تلقائي بعد انتهاء الفتره الزمنيه المتاحه في التجربه

وفي ضوء هذه التجربه يمكن للزائر او المهتم بالمنتج ان يتخذ قرارا بالشراء ويمكنك كذلك في النهايه ان تشكره على الوقت الذي منحه لتجربه المنتج و تعرض له كافه المزايا بشكل مختصر حتى يتذكرها أثناء اتخاذ القرار